작성일 : 11-02-17 21:50
조회 : 4428명
AtoZ Consulting Inc. LEARNING SOLUTIONS
| 세일즈 역량 향상 - 영업마인드, 영업스킬 등 세일즈 직무역량개발을 위한 교육과정입니다 |
|
글쓴이 :
운영자
 조회 : 4,428
|
|
06_01. 영업전략 수립과정
| · |
체계적이고 전략적인 영업을 전개하기 위해 필요한 영업기획 스킬을 학습합니다.
|
| · |
풍부한 사례연구로 쉽게 배우고, 학습이 실무에 전이되도록 촉진합니다. |
|
Module
|
핵심내용
|
방법
|
M1.
영업성과 향상을 위한
전략 기획의 기초 |
개념 및 용어 해설
영업 전략 수립 절차 및 기획의 큰 흐름 이해하기
영업 전략 기획서의 구조 |
강의
토의
발표
실습 |
M2.
영업환경
분석 기법 |
거시 환경 분석 도구 및 기법 이해
경쟁 분석 도구 및 기법 이해
지역시장 분석 기법
SWOT 기법을 통한 기회 및 위협 요인 도출 |
강의
토의
발표
실습 |
M3.
영업역량
분석 기법 |
Value Curve 분석 기법
BCG의 제품 포트폴리오 매트릭스 기법
GE Matrix 기법
핵심역량 분석 기법
SWOT 분석에 의한 영업 역량의 강약점 도출 |
강의
토의
발표
실습 |
M4.
영업 비전 수립과
기본 전략 개요 |
전략 수립을 위한 현상 인식 종합
Cross SWOT에 의한 전략 착안 및 전략 대안 평가
영업의 비전 설정
상권의 전략적 활용
경쟁 전략 착안
영업전략의 기본 개념 수립 |
강의
토의
발표
실습 |
M5.
수요 예측과
매출 목표 산출 |
시장 수요 예측 기법
목표 수립 접근 방법 및 산정 공식
목표 결정 및 할당 |
강의
토의
발표
실습 |
M6.
영업전략 실행 및
목표추진 계획 수립 |
마케팅의 STP전략을 응용한 영업 전술 수립
영업 전술의 구체적인 추진 과제 및 방안 도출
실행계획의 구성 요소별 세부 사항 도출
전략 및 목표 추진 점검 |
강의
토의
발표
실습 |
|
|
